它类别经理如何在更大的储蓄中犁耙

它类别经理如何在更大的储蓄中犁耙

2017年10月16日|IT&Telecom.

2017年第三季度与近年来的任何一季度不同。与较早的少数人相比,上一季度看起来苍白,其中许多高度的美元价值(和意外)收购抓住了标题,唤起了唤起了混合感受的保护主义措施。尽管如此,在背景中展开的关键事件可能对IT类别管理人员产生影响。

范式班次

联想通过推出涵盖整个存储,服务器和网络设备组合的产品来改造其数据中心策略,并发出了成为最高排名的超级计算组织的雄心壮志。ThinkSystems产品Blitz显然是以达尔EMC,Hewlett Packard Enterprises(HPE)和思科等数据中心竞争对手和现有的市场领导者。毫无疑问,联想可能会在数据中心交易中提出积极的定价主张,这可能会导致竞争中进一步降价。采购经理人可以利用这个机会通过合同重新谈判储蓄率。

第三季度的另一个大宣告来自甲骨文,它通过刷新并进一步润滑其SaaS产品来表示发出云层的脚印的意图。Oracle已经开始将云产品推向现有的内部部署客户,以及求助于他们的令人兴奋的折扣和极度灵活性的新鲜客户。但是,大多数软件类别领导者缺乏在采购甲骨文的云投资组合中的经验,这带来了自己的独特挑战。在为Oracle SaaS产品发起采购练习之前,采购管理人员必须使用必要的谈判策略。

虽然围绕事件和趋势的分贝级别与在过去几个季度在过去几个季度展开的那些情况下不匹配,但这些仍然存在巨大的影响。

我们在我们的季度类别公告中分析了IT和自动化类别的当前趋势,可以免费获得有限的时间。请接地Anup.shetty@gep.com.抓住你的副本。

IT&Telecom.
添加评论+.

发表评论

您的电子邮件地址不会被公开。必需的地方已做标记 *