对于关键原材料,供应保障优先于成本。这里没有争议。

但是,可用性并不总是需要溢价。

并且有更好的方法可以降低成本而不是挤压您的战略供应商。

在一个新的公报中,7种降低化学品原材料成本的方法,GEP的专家共享智能采购策略,以驯服直接材料的成本。这些简单但有效的步骤您可以在当前经济条件下确保最佳价值以最佳价值。

里面有什么:

  • 如何确保供应而不支付巨额溢价
  • 与您的战略供应商合作,解锁储蓄
  • 智能供应计划和采购技术

阅读今天的文章来学习一些创新的技术,这些技术可以帮助你在不影响战略供应商的情况下控制原材料成本。

供应保障一直是化工企业的首要任务,在经济不确定的情况下更是如此。在经济放缓期间,产品供应优先于成本,因为许多供应商资金紧张,供应中断的风险很高。

但是,更好的可用性不必享受溢价。包含原材料成本的关键在于了解您的总成本和所有潜在的价值泄漏来源。在本公告中,GEP的专家共享关键策略,可以帮助您的组织在现金紧密环境中保持市场。

加强供应计划

制定和实施全面的供应链计划有助于以正确的成本和合适的数量在合适的时间内从右边供应商提供原材料。它降低了以更高的成本订购的材料现货量或急于,特别是当市场供不应求时。请注意,供应风险缓解和应急计划应该在甚至遇到麻烦的情况下到位。

1.提高供应响应性

原材料供应商需要可靠的预测,以便与其供应商进行计划,并确保正确的能力和库存水平。当需求稳定和可预测时,这很容易完成。然而,当经济放缓或企业仍在恢复时,需求很难估计。原材料消费者应开始考虑寄售(供应商管理库存)和现场存储选项的历史上高/中间周转材料的组合,超过两日订单到交付的交付时间。这些做法已经证明,有助于提高需求的不可预测的昂贵响应,同时控制成本。

2.构建提供冗余

无论是在经济衰退期间还是经济衰退之后,当客户依赖供应商从一个终端发货,并选择一种送货方式(如卡车)时,他们经常面临短缺。在可能的情况下,考虑与能够在一个区域内使用多式联运方式从多个终端运输的供应商合作。

3.优化针对合同购买的排序

由于多种供应选择和市场价格变化,原材料价格受到变化。添加的复杂性层是收集的,具有最小卷承诺。GEP在实施自动线性优化模型方面拥有经验,帮助客户提出关于将正确的卷分配给最低价的供应商的明智决策,而不会违反合同承诺。我们的一家客户是一家树脂制造商,在实施该模型的花费减少高达5%的5%。

杠杆贸易流量

由于服务的最终产品的多样性,商品化学品的买卖双方因行业而异。例如,漂白剂用于保留纸浆制造中的纤维;它还在水处理中使用。然而,它的需求是通过水处理应用的更多驱动。此外,各地区的供需动力学和商品的成本很大。因此,商品化学品必须了解跨地区的全球供应和贸易余额的浓度,以便他们可以与有权获得更具竞争力的商品市场的经销商合作。公开的国际贸易中心数据和详细市场研究的组合可以帮助实现这一目标。

真正的运营成本

原材料通常需要在使用之前将其加工到所需的等级。运营成本为任何给定材料占降落成本的15-25%。对成本的可见性有限并不有利于与供应商进行有效谈判。使用成本模型将提供价格崩溃,以捕获运营成本的驱动程序,例如固定成本(资本),可变成本(原材料,副产品信用和公用事业)和费用。这将为买家提供透明度,并帮助保留其购买力。成本模型应包括不同的运营速率和生产方法,可用于协商的一系列结果。

多样化原料配置文件

这一流行病是多样化重要性的一个教训。2020年2月,全球化学品产量下降了2.4%,1导致原材料大规模供应中断。现在是时候彻底了解了长期原材料的多样化。重新制作可能允许替代批判原材料,以及替代市场的发展。具有较低成本基础的替代材料将在衰减气候中具有很大的价值。例如,Tapioca淀粉是马铃薯淀粉的良好替代品,为造纸制造工艺提供了类似的纤维保留性能,但成本明显较低。

挖掘副产品协同作用

副产品协同作用,生产或工业过程中产生的副产品的生产利用,可以开辟额外的收入流。这些副产品,否则被认为是废物,也可以商业上使用,消除了从制造商或分销商来源的需要。例如,在经济上可行的情况下,可以作为海水淡化植物使用的反渗透过程的副产物来回收较低等级的无机钠盐。这种策略通常需要一次性投资专业知识和技术以及与供应商的讨论(副产品的来源)。

消除燃油附加费

燃油附加费占运输支出的近40%。2随着原油价格崩溃和降低燃料附加费,公司应利用运营商的市场燃油附加费。公司应专注于他们的战术物流管理能力,并融入物流采购,中央物流职能和企业,以系统地研究市场动态,以提高交付可靠性并降低物流成本。

对冲管理成本和供应风险

利用像期货这样的衍生产品对化学组织来说可能是一个有趣但令人生畏的命题。虽然锁定高于市场汇率的价格的风险是真实存在的,但为这种方法选择正确的化学品是成功的关键因素。例如,每年价格波动低于25%且生产能力有限的商品可以作为合理的套期保值对象。要使这一策略成功,预先购买商品的库存持有成本应该被对冲期间较低的购买价格所抵消。

原材料成本管理比购买价格上的供应商更多,还有更多的原料成本管理。在经济衰退期间没有这些策略可以显着影响公司的P&L,以及其作为市场上可靠供应商的声誉。这些战略的有效实施需要来自涉及采购,供应链,运营,工程和研发的跨职能团队的合作努力。经验丰富的采购顾问可以帮助组织采用这些合适的战略,并使此类合作成功。

1 Anindya Barman,“全球化学品二月输出冠状病毒危机”,Zacks投资研究,2020年3月27日。2020年9月3日从www.zacks.com/stock/news/838364/global-chemicals-feguary-output-drops-o ...

2“燃油额外收费:托运人的角度,”2016年3月18日的Gep,2016年3月18日。从9月3日上市//www.booblogs.com/white-papers/fuel- surcharege-shippers-perspective.

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Samir Patel.

咨询公司副总裁

萨米尔导致GEP的垂直化学品。他拥有17多年的行业和咨询经验,在执行财富500强客户的成本减少方案方面。除了领导的采购和剥夺战略外,他还通过战略采购,分类策略和最佳实践,并购协同核算以及采购转型为客户提供了重大价值。